为什么你的产品很好却没价值?

2020-02-19 10:26:45    1303次浏览

有些时候，很多看起来还不错的产品，做着做着就被停掉了；还有一些看起来不错的创业项目，资本就是不看好。这是为什么呢？迅雷智能产品中心总经理易鹏宇把互联网产品的价值分成了三个方面，分别是用户价值、公司价值、伙伴价值。

我们先说用户价值。做产品的人都要研究用户价值，用户爽了，产品就会好，其实这些只是基础。有些产品为了培养用户习惯，会给用户大量补贴，特别是一些O2O产品，还有智能硬件，号称要做免费，低价卖产品。但易鹏宇觉得，有时候用户补贴解决不了用户使用习惯的问题。比如打车软件，很多时候是谁补贴的多，用户就用谁家的软件。当然，这种方法短期内是能带来大量的用户，但过了一段时间，有的用户发现补贴没了，对产品的使用就可有可无了。所以，做产品的时候，一定要思考一个问题，就是当我们用一些手段培养用户习惯的时候，最终培养了用户什么样的习惯。

易鹏宇还说了一个免费的问题。易鹏宇在360的时候，跟华为、阿尔卡特、夏新谈判，想要把手机卖低价，这样肯定能成爆款。结果，跟阿尔卡特、夏新都谈成了，他们的手机的销量也瞬间暴增，反响也不错。但这些产品几个月以后都死掉了。当时华为就不同意用这种接近成本，或者低于成本的价格销售方式。华为的价值就是一定要赚钱。今天华为的手机产品在市场上可以走得这么好，就是因为华为把赚钱这事情想得很透彻。

我们再说说公司价值，其实就是产品的利润，就是一个产品为公司和资本创造的价值。如果说你做的项目能产生利润，或者说一开始至少不亏损，不管是公司和资本，都会对你做的产品有信心。易鹏宇说，公司价值主要看下面四点：一是你的产品能直接产生利润，很多大公司都有现金流，像腾讯的游戏、百度的搜索，都是他们的现金流。二是你的产品能带来高营收，营收不代表利润，营收某种意义上可能代表流水，这也是一种价值，能直接赚钱。三是你的产品能帮其他产品大幅度提升营收。四是你的产品能带来巨大的免费的流量。这4点是我们做产品，对公司最有价值的几点。能做到点，你在公司里肯定很有地位了，做到后面几点也不错。但是如果这几点你都没有，或者你预计未来也不一定能做到的话，你的项目就可能有点儿危险了。

我们最后要说的价值是伙伴价值，意思是说，你能带着伙伴一起成长，让伙伴跟你一起挣钱，大家实现共赢。做到了这一点，就会有一堆人跟着你挣钱，你就能基于你的产品形成产品生态链。比如，当年马云的淘宝能做起来，初衷很简单，就是让天下没有难做的生意，大家去淘宝就是希望能在上面赚钱，就算最开始大部分商家有些难，但也是能赚到钱的。你能帮你的伙伴一起挣钱，你的平台和产品才有生命力。再比如现在的直播，本质上也是因为主播们都是在上面挣到钱了，所以才有职业主播，其他人才想参与进来。如果没有这样的机会，别人根本不会考虑这个事情。

此外，伙伴价值还包括你内部的伙伴。做产品经常遇到这样的问题：我是一个小部门，项目也不大，其实真的很需要其他部门来帮我，需要用公司的资源，给我流量也好，帮我做产品设计也好，但是最后真正能打动这些部门，让他们跟着你一起干，是你能给这些部门带来哪些利益，他们有没有奖金拿。所以，无论是外部伙伴，还是内部伙伴，只要形成了共同的利益，目标是一致的，事情才能干得长久。

总之，产品要做好功能，做好用户体验，这是必须的。除此之外，还要看你产品提供的东西，是不是能满足多方的需求：用户的需求，公司的需求，以及伙伴的需求。产品的价值就是帮用户解决问题，给公司赚钱，让合作伙伴互利共赢。