为什么你的产品很好却没价值?
2020-02-19 10:26:45 2417次浏览
有些时候,很多看起来还不错的产品,做着做着就被停掉了;还有一些看起来不错的创业项目,资本就是不看好。这是为什么呢?迅雷智能产品中心总经理易鹏宇把互联网产品的价值分成了三个方面,分别是用户价值、公司价值、伙伴价值。
我们先说用户价值。做产品的人都要研究用户价值,用户爽了,产品就会好,其实这些只是基础。有些产品为了培养用户习惯,会给用户大量补贴,特别是一些O2O产品,还有智能硬件,号称要做免费,低价卖产品。但易鹏宇觉得,有时候用户补贴解决不了用户使用习惯的问题。比如打车软件,很多时候是谁补贴的多,用户就用谁家的软件。当然,这种方法短期内是能带来大量的用户,但过了一段时间,有的用户发现补贴没了,对产品的使用就可有可无了。所以,做产品的时候,一定要思考一个问题,就是当我们用一些手段培养用户习惯的时候,终培养了用户什么样的习惯。
易鹏宇还说了一个免费的问题。易鹏宇在360的时候,跟华为、阿尔卡特、夏新谈判,想要把手机卖低价,这样肯定能成爆款。结果,跟阿尔卡特、夏新都谈成了,他们的手机的销量也瞬间暴增,反响也不错。但这些产品几个月以后都死掉了。当时华为就不同意用这种接近成本,或者低于成本的价格销售方式。华为的价值就是一定要赚钱。今天华为的手机产品在市场上可以走得这么好,就是因为华为把赚钱这事情想得很透彻。
我们再说说公司价值,其实就是产品的利润,就是一个产品为公司和资本创造的价值。如果说你做的项目能产生利润,或者说一开始至少不亏损,不管是公司和资本,都会对你做的产品有信心。易鹏宇说,公司价值主要看下面四点:一是你的产品能直接产生利润,很多大公司都有现金流,像腾讯的游戏、百度的搜索,都是他们的现金流。二是你的产品能带来高营收,营收不代表利润,营收某种意义上可能代表流水,这也是一种价值,能直接赚钱。三是你的产品能帮其他产品大幅度提升营收。四是你的产品能带来巨大的免费的流量。这4点是我们做产品,对公司有价值的几点。能做到点,你在公司里肯定很有地位了,做到后面几点也不错。但是如果这几点你都没有,或者你预计未来也不一定能做到的话,你的项目就可能有点儿危险了。
我们后要说的价值是伙伴价值,意思是说,你能带着伙伴一起成长,让伙伴跟你一起挣钱,大家实现共赢。做到了这一点,就会有一堆人跟着你挣钱,你就能基于你的产品形成产品生态链。比如,当年马云的淘宝能做起来,初衷很简单,就是让天下没有难做的生意,大家去淘宝就是希望能在上面赚钱,就算开始大部分商家有些难,但也是能赚到钱的。你能帮你的伙伴一起挣钱,你的平台和产品才有生命力。再比如现在的直播,本质上也是因为主播们都是在上面挣到钱了,所以才有职业主播,其他人才想参与进来。如果没有这样的机会,别人根本不会考虑这个事情。
此外,伙伴价值还包括你内部的伙伴。做产品经常遇到这样的问题:我是一个小部门,项目也不大,其实真的很需要其他部门来帮我,需要用公司的资源,给我流量也好,帮我做产品设计也好,但是后真正能打动这些部门,让他们跟着你一起干,是你能给这些部门带来哪些利益,他们有没有奖金拿。所以,无论是外部伙伴,还是内部伙伴,只要形成了共同的利益,目标是一致的,事情才能干得长久。
总之,产品要做好功能,做好用户体验,这是必须的。除此之外,还要看你产品提供的东西,是不是能满足多方的需求:用户的需求,公司的需求,以及伙伴的需求。产品的价值就是帮用户解决问题,给公司赚钱,让合作伙伴互利共赢。
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深圳市瀚娆科技有限公司,2000年成立于深圳市,致力于温湿度相关产品的研发,是一家专业研发及生产除湿机、防潮柜、加湿器、空气净化等产品的高新技术企业。现有产品从小型家用除湿机到工用超大除湿机、转轮除湿机、防潮柜、加湿器等各种规格100多个品
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川岛除湿机DH-840C除湿大约面积:层高2.6m40-65m2除 湿 量:1日除湿量40升自 动 除 霜:自动除霜压 缩 机:知名品牌高效旋转式压缩机移 动 方 式:底脚采用万向轮能方便移动控 制 系 统:三分钟启动,使压缩机寿命
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型 号: DH-1603B 电压/频率: ~220V/50Hz 输入功率: 2.6KW 制冷剂: R22 名义除湿量(30℃80%RH): 168L/D(355Uspints/24hrs) 约除湿面积(层高2.6m): 170平方米 贮水
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深圳市瀚娆科技有限公司,2000年成立于深圳市,致力于温湿度相关产品的研发,是一家专业研发及生产除湿机、防潮柜、加湿器、空气净化等产品的高新技术企业。现有产品从小型家用除湿机到工用超大除湿机、转轮除湿机、防潮柜、加湿器等各种规格100多个品
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功能参数:除湿量 16升/天 额定输入功率 580(W) 循环风量 400m³/h 最大输入电流 2.8(A) 排水方式 水箱/直接外排 压缩机保护 三分钟 除霜方式 自动 使用环境温度 5°C—38°C 电源 220V 50HZ
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原理:本产品为冷冻抽湿。风扇抽入潮湿空气,通过冰冻的蒸发器凝结成水,汇集容器内或经水管引流排走,干爽空气经冷凝器由出风口排走,室内湿度逐渐下降。用途:本产品广泛用于机房(医药,电力,电信),车间仓库(电子,鞋业,服装,烟草,粮食,皮革,玻璃
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 除湿量:18L/d(30℃,80%RH) 单位输入功率除湿量高于国家标准 21% 全自动控制,超宁静运转 高精度湿度感应控制系统 银离子空气过滤网&#6160
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SEN森井全自动环保除湿机系列产品严格按照国际电工委员会(IEC)、中国国家标准及ISO9001质量管理体系规范,以专业技术及精湛工艺制造,高效、节能、环保、安全,是高品质的先进除湿设备。 除湿量:18L/d(30℃,80%
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国家CCC强制性认证证书编号:2440 型 号: DH-902BC 电压/频率: ~220V/50Hz 输入功率: 1.7kW 制冷剂: R22 名义除湿量(30℃ 80%RH): 90L/D (170 PINTS/D
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产品特点: 产 品 规 格 型 号 WDF50BC 日除湿量 50升(30℃.RH80%) 除湿面积 50-100m2 电 源 220V-240V /50Hz 电 流 4.0A 输入功率 780W 湿度控制 数码显示,智能化控湿 噪
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产品特点: 产 品 规 格 — 家用型 型 号 WDF12BC 日除湿量 12升(30℃.RH80%) 除湿面积 10-25m2 电 源 220V /50Hz 电 流 1.2A 输入功率 240W 湿度控制 数码显示,智能化控湿 噪
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深圳市瀚娆科技有限公司诚信专业销售除湿机,川井除湿机,家用除湿机,工业除湿机,转轮除湿机,超声波加湿机,湿膜加湿机,防潮箱等湿度调节器。竭诚追求更高、更新、更好的质量,提供优良完善高效满意的服务。您的放心选择!欢迎来电洽谈! 选型方法: 1
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用途:本产品广泛用于机房(医疗、电力、电信),车间仓库(电子、鞋业、服装、烟草、粮食、皮革、玻璃、纸业) ,档案管理(银行、公安、博物馆、档案馆、政府机关) ,家庭。 原理:本产品为冷冻抽湿。风扇抽入潮湿空气,通过冰冻的蒸发器凝结成水,汇集
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用途:本产品广泛用于机房(医疗、电力、电信),车间仓库(电子、鞋业、服装、烟草、粮食、皮革、玻璃、纸业) ,档案管理(银行、公安、博物馆、档案馆、政府机关) ,家庭。 原理:本产品为冷冻抽湿。风扇抽入潮湿空气,通过冰冻的蒸发器凝结成水,汇集
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基准工业设计,是基准设计机构的下属事业部,中国的智能设备工业设计的专业公司,专注于设备类产品的策略规划、市场研究、外观设计、结构机构设计等。 计算机辅助造型,那么自然离不开三维软件的帮助,下面我就来给大家大略的介绍一下现在比较流行的三
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如果条件有限,目前各大小超市内销售的吸湿盒、除湿包等用品是不错的防潮选择,适合放在客厅、房间、洗手间和厨房等居家空间内。当使用一段时间后,可以将吸湿盒里的物质取出,购买散装干燥剂装入盒中再次使用。这类产品的价格一般在4元至15元,寿命在3个
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工业除湿机领域的情况则大为不同。工业除湿机是以内销市场为主,其销售量占内销总数的60%,销售额比例则超过90%。工业除湿机目前商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似,都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机,但对产品
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名 称:MDH-690B 全自动湿度控制,RH40-90%任意调节 多点湿度控制,彻底消除湿气死角 采用强劲的旋转式压缩机,高效、省电 自动除霜系统,适用低温环境 外接水管连续排水 万向轮底脚,移动自如 适用于工厂、仓库等大型场所
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活在现在都市里的人们对当前空气的情况不免有些担忧,而新一代净化加湿机的出现在一定程度上弥补了这一现况,净化加湿的原理是把空气经过加湿机净化后再排出来,可以有效的去除原有空气中的一些有害物质,加洁净空气的同时又增加了空气湿度,对人们的皮肤保护
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名称:MDH-790B全自动湿度控制,RH30-95%任意调节湿度、温度双重显示微电脑自动除霜,适用低温环境。自动除霜更可靠、更精确1-24小时定时关机设定过、欠电压保护三分钟启动,保护压缩机传感器故障自诊功能适用于研究室,档案室、储藏室及