为什么你的产品很好却没价值?
2020-02-19 10:26:45 7988次浏览
有些时候,很多看起来还不错的产品,做着做着就被停掉了;还有一些看起来不错的创业项目,资本就是不看好。这是为什么呢?迅雷智能产品中心总经理易鹏宇把互联网产品的价值分成了三个方面,分别是用户价值、公司价值、伙伴价值。
我们先说用户价值。做产品的人都要研究用户价值,用户爽了,产品就会好,其实这些只是基础。有些产品为了培养用户习惯,会给用户大量补贴,特别是一些O2O产品,还有智能硬件,号称要做免费,低价卖产品。但易鹏宇觉得,有时候用户补贴解决不了用户使用习惯的问题。比如打车软件,很多时候是谁补贴的多,用户就用谁家的软件。当然,这种方法短期内是能带来大量的用户,但过了一段时间,有的用户发现补贴没了,对产品的使用就可有可无了。所以,做产品的时候,一定要思考一个问题,就是当我们用一些手段培养用户习惯的时候,终培养了用户什么样的习惯。
易鹏宇还说了一个免费的问题。易鹏宇在360的时候,跟华为、阿尔卡特、夏新谈判,想要把手机卖低价,这样肯定能成爆款。结果,跟阿尔卡特、夏新都谈成了,他们的手机的销量也瞬间暴增,反响也不错。但这些产品几个月以后都死掉了。当时华为就不同意用这种接近成本,或者低于成本的价格销售方式。华为的价值就是一定要赚钱。今天华为的手机产品在市场上可以走得这么好,就是因为华为把赚钱这事情想得很透彻。
我们再说说公司价值,其实就是产品的利润,就是一个产品为公司和资本创造的价值。如果说你做的项目能产生利润,或者说一开始至少不亏损,不管是公司和资本,都会对你做的产品有信心。易鹏宇说,公司价值主要看下面四点:一是你的产品能直接产生利润,很多大公司都有现金流,像腾讯的游戏、百度的搜索,都是他们的现金流。二是你的产品能带来高营收,营收不代表利润,营收某种意义上可能代表流水,这也是一种价值,能直接赚钱。三是你的产品能帮其他产品大幅度提升营收。四是你的产品能带来巨大的免费的流量。这4点是我们做产品,对公司有价值的几点。能做到点,你在公司里肯定很有地位了,做到后面几点也不错。但是如果这几点你都没有,或者你预计未来也不一定能做到的话,你的项目就可能有点儿危险了。
我们后要说的价值是伙伴价值,意思是说,你能带着伙伴一起成长,让伙伴跟你一起挣钱,大家实现共赢。做到了这一点,就会有一堆人跟着你挣钱,你就能基于你的产品形成产品生态链。比如,当年马云的淘宝能做起来,初衷很简单,就是让天下没有难做的生意,大家去淘宝就是希望能在上面赚钱,就算开始大部分商家有些难,但也是能赚到钱的。你能帮你的伙伴一起挣钱,你的平台和产品才有生命力。再比如现在的直播,本质上也是因为主播们都是在上面挣到钱了,所以才有职业主播,其他人才想参与进来。如果没有这样的机会,别人根本不会考虑这个事情。
此外,伙伴价值还包括你内部的伙伴。做产品经常遇到这样的问题:我是一个小部门,项目也不大,其实真的很需要其他部门来帮我,需要用公司的资源,给我流量也好,帮我做产品设计也好,但是后真正能打动这些部门,让他们跟着你一起干,是你能给这些部门带来哪些利益,他们有没有奖金拿。所以,无论是外部伙伴,还是内部伙伴,只要形成了共同的利益,目标是一致的,事情才能干得长久。
总之,产品要做好功能,做好用户体验,这是必须的。除此之外,还要看你产品提供的东西,是不是能满足多方的需求:用户的需求,公司的需求,以及伙伴的需求。产品的价值就是帮用户解决问题,给公司赚钱,让合作伙伴互利共赢。
-
用途:本产品广泛用于机房(医疗、电力、电信),车间仓库(电子、鞋业、服装、烟草、粮食、皮革、玻璃、纸业) ,档案管理(银行、公安、博物馆、档案馆、政府机关) ,家庭。 原理:本产品为冷冻抽湿。风扇抽入潮湿空气,通过冰冻的蒸发器凝结成水,汇集
-
高级POM材料机壳,国际名牌专业高效压缩机,高效翅片式热交换器;专用风扇电机及高品质等级零配件,结构紧密坚固,工艺精湛,外型美观时尚,确保整机质量。高效节能:能效比(单位输入功率除湿量)高于国家标准达43%。环保:使用HFC-134a无氟环
-
国家CCC强制性认证证书编号:2800 型 号: DH-504B 电压/频率: ~220V/50Hz 输入功率: 850W 制冷剂: R22 名义除湿量(30℃ 80%RH): 50L/D(106Uspints/24h
-
川岛抽湿机DH-838D功能参数:除湿量 38升/天 额定输入功率 900(W) 循环风量 850m³/h 最大输入电流 4.2(A) 排水方式 水箱/直接外排 压缩机保护 三分钟 除霜方式 自动 使用环境温度 5°C—38°C
-
DH-505B LED彩色荧光动态智能电脑控制 -------------------------------------------------------------------------------- 国家CCC强制性认证证书
-
产品特点: TRL-DP低露点转轮除湿机组特点 PLC 可编程控制。人机界面、一目了然。 再生温度采用 智能 控制,并具有超温超限保护和报警系统。 设有定时运行和保护功能,大大提高了除湿转轮使用寿命 因再生采用智能控制,使 除湿 出 风条件
-
转轮式除湿机特点 在空气除湿和冷却干燥设备领域,我们有着对空气处理深刻理解和对机械设备安装的丰富经验,能对不同环境及不同工艺要求,根据用户的实际需要进行特殊设计、定制。目前本产品广泛用于制药、锂电池电池、电子、玻璃、军工、橡胶、航天航空等各
-
用途:本产品广泛用于机房(医疗、电力、电信),车间仓库(电子、鞋业、服装、烟草、粮食、皮革、玻璃、纸业) ,档案管理(银行、公安、博物馆、档案馆、政府机关) ,家庭。 原理:本产品为冷冻抽湿。风扇抽入潮湿空气,通过冰冻的蒸发器凝结成水,汇集
-
TRL-P标准蜂巢式转轮除湿机自控功能 · 过载保护:除湿机风机、再生风机、减速马达过载报警 · 转轮保护:再生加热温度超限、转轮停转保护报警 · 部件损坏保护:温湿度传感仪、温度传感器损坏报警 · 相序保护:防止电机反转造成损坏。 ·节能
-
品牌 川岛 水箱 固定式 控制方式 数码型 适用范围 工业 作用类型 自动型 型号 890C 除湿量 90升 电脑自动除霜 是 水满防溢停机 否 适用温度/湿度范围 5-38°C/30-90% 水箱容量 软管排水 型号:DH-890C功能参
-
产品特点: 食品行业专用转轮除湿机 在食品行业中在食品生产环境中,由于空气潮湿引发食品生产困难,保存、质量问题。 例如糖类储存温度27℃湿度RH =45%,糖具有吸湿性和析湿性均很强这一特性。储糖时,湿度过大,会造成食用糖结饼,且低湿糖一旦
-
DH-826C家用豪华型,功能参数:除湿量 26升/天 额定输入功率 750(W) 循环风量 500m³/h 最大输入电流 3.5(A) 排水方式 水箱/直接外排 压缩机保护 三分钟 除霜方式 自动 使用环境温度 5°C—38°C
-
产品特点: 产 品 规 格 — 家用型 型 号 WDF26BC 日除湿量 26升(30℃.RH80%) 除湿面积 电 源 220V-240V /50Hz 电 流 2.0A 输入功率 400W 湿度控制 微电脑设定 噪 音 41 dB
-
国家CCC强制性认证证书编号:2441 型 号: DH-1282B 电压/频率: 220v/50Hz 输入功率: 2000W 制冷剂: R22 名义除湿量(30℃ 80%RH): 128L/D 约除湿面积(层高2.6m
-
国家CCC强制性认证证书编号:2441 型 号: DH-1282BC 电压/频率: 220v/50Hz 输入功率: 2000W 制冷剂: R22 名义除湿量(30℃ 80%RH): 128L/D 约除湿面积(层高2.6
-
DH-3502B 数显微电脑控制 -------------------------------------------------------------------------------- 型 号: DH-3502B 电压
-
产品特点: 医疗器械专用转轮除湿机 医疗器械专用转轮式除湿机是本厂在近年来吸收国内外医疗器械工艺的基础上,博采众长的新型绿色环保节能产品。机组内配置了初效、中效以及根据工艺需要配置高效过滤器,捕集0.1-0.2um尘埃效率可达99.9995
-
DH-1602B LED动态彩色显示控制 -------------------------------------------------------------------------------- 国家CCC强制性认证证书编号:
-
规格表:规格表除湿量 28L / d(30℃,80%RH) 银离子滤网 有电 源 220 V AC / 50 Hz 活性碳滤网 -功 率 450 W 湿度显示器 有适用环境温度 5 ~ 35 ℃ 适用面积 20 ~ 60 m²(层
-
DH-121B 智能数码微电脑控制 -------------------------------------------------------------------------------- 国家CCC强制性认证证书编号:286